替换的难度相对较大，
各品牌填料技术基本都有一些区别，贸然替代会导致分离效果，出峰时间都会发生改变。
如果实验是做的有关物质分析，很可能一些杂质就分不开了，而且实验的重现性，稳定性都需要重新验证， 替换成功率50%！
一些规范的客户，尤其是制药客户，会把色谱柱的具体型号写入SOP，更换要重新走审批流程，非常麻烦。
不过做研发的客户相对会自由一些！
而市场上一些主流色谱柱我们都有克隆柱，
如LU、H、Kromasil、TSK等等！
还有更多克隆品牌，欢迎扫码添加技术人员咨询！
什么叫克隆柱？
1:1完 美复刻，同样的填料参数，比表面积，碳载量，孔径等，z终达到同样的保留时间，同样的分离效果，替换成功率99%！
萃取柱相对色谱柱来说替换会简单一些。
主要看重现性和回收率，差异不太大都可以接受，所以对于艾杰尔的小柱，替代不是太困难。
市场上氘灯都是贺利氏、滨松及国内一些工厂生产的，而替代灯来源就各种各样，很难找到与原厂一致的工厂货源。
如果出厂标准低，要么用不够2000小时，或者灯座粗糙装不上，灯内有多余粉末杂质，点不亮，能量低等等，都很有可能！
而且一些型号的灯是有识别编码的，很多替代灯没有，这样也会导致无法识别，不能正常使用！
为此，我们可以提供完 美的货源一致的替代灯，并且有识别码！
样品瓶是比较简单的。
国内外样品瓶工厂也挺多，规格几乎不会区别太大。
关键是玻璃原料是否采用1级膨胀玻璃，避免玻璃杂质对实验结果干扰，另外就是橡胶硅胶的材质是否一致，软硬度是否一致?
只要挑选品质足够好的样品瓶，不管是国产还是进口的，替代的成功率都是很高的！
国产的针式滤器做的越来越好，采用的原料和生产设备大多还是进口的，所以可以保证色谱使用的要求。
如果遇到一些痕量实验，杂质干扰比较影响，也可以选择Whatman和赛多利斯的滤器滤膜，产品在推广期，价格便宜很多！
衬管比较小众，对生产工艺要求又挺高，全球的工厂并不多。
市场上某家衬管占有率很高，主要是由澳大利亚代工的，目前还没听说国内有生产的。
我们可以选择R公司的衬管，蓝色的惰性衬管是非常不错的选择，而且还可以试用！
石墨管目前国产和进口的替代品都有。
国产石墨管因为很少接触，对性能不太了解，
当做ICP-MS时，涉及痕量分析建议还是选择进口的PE公司替代石墨管，
可以替代A，T，S等公司，这个我们在一些第三方检测公司试用过，后面客户都重复购买了，对价格严苛的第三方公司选中，证明性价比还是很不错的！
配件的替代比较简单，
仪器公司通常也是外采的，我们只要找到原厂的工厂，同样生产工艺，又没有识别码的困扰，
进口的替代配件我们已经做了十多年，几乎没有售后问题！
z终我们把这些产品分成了三部分：
一部分维持不变，找厂家争取了3%的优惠；
一部分争取备货拿大包装特价，预计优惠15%；
一部分选择有保障的替代品，预计优惠40%：
A总很开心，真是柳暗花明，喜大普奔啊！
z后我告诉A总，耗材采购价格连年上涨，z大的原因是垄断，
当A仪器上你只用A耗材，没有其他后备选择时，A耗材就会年年涨价，这也是为什么A耗材折扣远高于A仪器折扣的原因。
厂家的套路就是低价卖仪器，然后再用高价耗材赚回利润，因为他认为你没有其他耗材选择。HP打印机不也是这样的套路吗？
如果你多选择替代产品，不仅可以降低采购成本，还可以倒逼厂家给你降价，成本降低就变成了良性循环！
您的耗材采购成本逐年上涨吗？
压缩采购成本是您z重要的指标吗？
您想要A总的完整替换清单吗？
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您也可以发送您常用耗材的货号和数量，我们会做出适合您的优惠方案！
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