之前，我介绍了中国市场进口主流色谱柱排行榜和中国市场进口非主流色谱柱排行榜，那么今天我想说说在色谱柱市场上的中国力量！
在中国色谱柱市场上，外企仍占****地位，而国内企业经过多年的积累，逐渐形成了自己的特色，正在快速追赶中，中国色谱柱企业目前大多是担当生产商和经销商的角色，更多的是两种角色兼而有之！
要让我们的企业发展壮大，生产商和经销商缺一不可，也就是产品研发和市场推广缺一不可，没有中国好产品，再好的推广也只是给外企打工，同样只有好产品，推广很烂，也只能孤芳自赏。
目前市场上主要的国内企业主要有：
生产为主：月旭，安谱，艾杰尔，依利特，迪马，赛分，中科安泰和凯迪，研创
经销为主：广州绿百草，北京绿百草，飞诺美
然而国内色谱柱企业众多，尤其是经销商*多，因篇幅有限，其他企业难以一一介绍，如沧海遗珠，欢迎大家在留言区补充，谢谢！
1 . 月旭
月旭的明星产品是液相色谱柱，*近几年也开始经销其他品牌色谱柱，现在又代理了溶出仪，估计是为了快速提高销售额，增加单个客户的产值。
目前月旭色谱柱年销量2万支以上，
虽然整体销售额并不是很高，但色谱柱能达到这个数量还是非常了不起的。
这是中国色谱柱的骄傲，说明广大客户对中国色谱制造的认可，
也让我感觉到了，持续再发展5-10年，中国色谱柱是有机会**超越国外品牌的。
然而2017年初，创始人赵总因为和资本方的管理理念不合，意外出局，真是让人惋惜。
我们色谱柱业务是一个小生意，经不起太多的内耗。它需要老板们一人身兼多职，研发，生产，市场一起抓，兢兢业业去做，才有可能做的好。
在一家小公司，老板的样子就是公司的样子，所以创始人是非常重要的力量，可以说是代表公司的精神！
后来我与月旭一些中高层经理沟通，他们讲公司的中层骨干已经成长起来了，公司不会受到太多的影响，我真心希望月旭可以跨过这次障碍，越做越好！
2 . 安谱
安谱*初是经销商，代理很多国外品牌，尤其是Supelco的分析产品做得非常出色。
然后开始引入OEM产品，比如样品瓶，萃取柱等等；之后再收购，变成自己的产品；再到上市成功，被聚光集团收购，业绩一直保持上高速成长。
这应该是我辈经销商发展的经典模板。
安谱目前主要经营自己的品牌为主，官方公布2017年销量已经超过4亿，明星产品是在标准品和试剂业务。
而色谱耗材业务中，样品瓶一直销量不错；固相萃取柱业务*近也较大增长，据说现在有5万盒；而色谱柱业务相比之下基本可以忽略不计。
这跟安谱公司的重视程度有关。
安谱非常务实，我估计安谱应该是认为色谱柱技术要求高，且竞争激烈，收益又不高，所以把工作重心放在见效快的标准品业务上。
艾杰尔的明星产品是固相萃取柱，据说大概20万盒一年，在数量上已经超越了国外品牌，下一步我们期待在技术上的**吧。
另一块业务是中压制备、固相萃取等仪器，而色谱柱销量很少，在市场上很少听到。
2016年初，艾杰尔被丹纳赫收购。
听到这个消息，我一方面会为中国企业被丹纳赫青睐而感到自豪，另一方面又担心一个辛苦建立的中国品牌很可能会被买来之后搁置到废掉。
之后，丹纳赫收购了Phenomenex，这种担心更加重了！
资本的作用：
上述三家都引入了资本，我认为成也资本败也资本。
引入资本可以让公司快速发展壮大，还有就是创始人觉得做的太累，想脱手套现！而资本方也想参与管理，也有想早点获利收割完走人。
双方的想法都是各种各样的，如果无法达成统一，在双方博弈之下难免有所损失。
脆弱的中国品牌真的经不起折腾了，盲目引入资本是会带来灾难的，应该慎之又慎。
如果双方达成共识，共同壮大民族品牌，那才会是个双赢的结局！
4 . 迪马
迪马是老牌的经销商，曾经经销过很多知名品牌的色谱柱，应该是*早搞色谱柱OEM的。
**代钻石柱做的非常成功，
之后在原***的技术总监加入后，迪马开发出了自己的色谱柱和固相萃取柱，加上**代钻石柱，应该有一万支以上的销量。
前几年在重点发力固相萃取市场，不过这一两年好像市场推广不足，不知道内部发生了什么问题，也可能是销售数量太少，目前在华南市场基本没什么声音了。
赛分的明星产品是蛋白色谱柱，主要是跟蛋白柱的霸主TSK竞争，蛋白色谱柱比较小众，所以在市场上不温不火。
据说赛分在美国做的不错，也给一些知名色谱公司代工，我估计品质还是不错的。
2007年赛分曾经跟美国UCT（主营固相萃取柱）合资。
当时赛分也找我们几个代理商洽谈合作，可惜很奇怪，居然没有后文了。
如果当时抓住机会重点推广固相萃取柱，应该08年三聚氰胺事件时可以分一杯羹，也许后面就不是艾杰尔一枝独秀了。
后期赛分负责华南的销售换了一波又一波，作为代理商我们都感到很困惑，基本停止了合作。
这对品牌的建立是非常伤害的，好在赛分可能意识到了人员稳定的问题，前两年引入了一位新的销售总监，据说团队稳定下来了，让我们期待赛分后期的表现！
6 . 依利特
依利特的明星产品是国内填装的Hypersil色谱柱。
曾经***世尔公司为推广自己的进口色谱柱，有考虑停止填料供应，后来据说是给大连化物所的面子，还是继续供应了。
依利特的色谱柱很多年前就大概一万根，现在不知道有没有增长。
7 . 中科安泰和凯迪
这两家都是兰化所的背景，明星产品是国产的气相填充柱和毛细管柱。
填充柱单价很低，以后会逐步被毛细管柱取代，感觉一直以来并没有太强的存在感。
我认为国资背景的企业并不太适应我们这个竞争激烈的市场，
尤其是东北和西北的企业，当地市场经济本来就不活跃，普遍反应慢，市场推广弱，也不太在意技术革新，基本还是依靠两大化物所的支持。
虽然拥有这么牛的色谱技术力量，拥有国家经费支持的便利，仍然没有做出像样的产品。
始终还是保持低质低价状态，还处于十年前的状态吧！
8 . 研创
研创的明星产品是手性色谱柱，主要的竞争对手是Daicel。
手性色谱柱比较小众，研创一直知名度不高，色谱柱销售数量也非常少。
研创是从国外带回来的技术。
因为我几乎没卖过，所以对研创的品质不好评价，估计经过在国内十多年的发展应该有一些成绩了吧。
感觉研创的市场策略上太简单了，主要靠自己的推广，没有依靠其他渠道力量；而自己的销售又少，所以市场还是没有打开！
